sv.onlinewebcreations.com

Det finns inga nya idéer under solen, verkligen? Så vad kan du göra för att hjälpa ditt lilla företag att sticka ut på marknaden? Jag har ofta sagt att det är en förlorande proposition för småföretag att konkurrera på pris, eftersom stora konkurrenter med högre volym alltid kan drabbas av dig. Så om det finns många andra företag som erbjuder vad du säljer, hur kan du konkurrera effektivt? Hur är du annorlunda? Vad gör dina kunder att välja dig? Så har du en hemlig sås eller specialiserat system för att göra affärer? Det här kallas ditt värdeförslag.

Om du inte har ett specifikt värdeförslag kommer det vara extremt svårt att få eller behålla kunder. Varje företag erbjuder något annorlunda värde över de andra. Här är sju sätt att öka din:

Specialisera

Ingen vill hyra ett "jag också" företag. Du måste vara känd för något som du specialiserar dig i. Om alla kan använda din produkt eller tjänst är chansen ingen. Att försöka vara allting för alla människor fungerar aldrig. Hur kan du hålla dina kunder tillbaka? Låt oss säga att du äger ett spa. Du kanske tror att kunder kommer dit varannan vecka för din servicetekniker, när de i verkligheten kommer till pris, 50 minuter för 50 dollar. I denna starkt stressade värld är en prisvärd massage en riktig behandling för en upptagen arbetande mamma. Det handlar om att förstå det värde du erbjuder kunder, och sedan äga det. Du bör markera detta i dina marknadsföringsmaterial.

Prata med dina kunder

Tänk inte ens att du vet vad din kund tänker, du måste fråga folk varför de köper från dig. Det är lättast att få kunderna att ge feedback om du erbjuder dem något i utbyte som en rabatt, eller köp ett få ett erbjudande. Du kan få värdefull insikt som kan ändra ditt företags fokus eller leverans av din tjänst.

Utnyttja din upplevelse

Om du har hjälpt 318.356 företagare att starta ett företag, säg det. Det låter bättre än att "vi har hjälpt många människor att starta ett företag." Tänk på hur imponerande det är att säga, "Vi har hjälpt över 300 000 företag att komma igång." Så mycket som möjligt kan du kvantifiera ditt värdeförslag. Om du kan fixa en kunds hår med en snitt och krök på 60 minuter, under sin lunchtid, använd din snabbhet i ditt marknadsföringsmaterial.

Stark försäljnings kopia

Din försäljningskopia behöver prata med en viss expertis och målkund. Den som besöker din webbplats, målsidor eller sociala medier ska snabbt kunna förstå hur du kan tjäna dem och vem som är din målkund. Om du är en spa-ägare som riktar sig till de trötta arbetande mammorna, borde de veta att du pratar med dem med din försäljningskopia på hemsidan på din webbplats. Ditt värdeförslag bör komma överens tydligt i alla dina meddelanden så att kunderna vet vad de kan förvänta sig av ditt varumärke.

Markera dina fördelar

Beskriv fördelarna med din produkt eller tjänster till potentiella kunder. Det finns stor skillnad mellan fördelar och funktioner. Fokusera på en av dessa tre saker: Bättre, billigare eller snabbare? Kom ihåg att det handlar om att lösa din kunds smärta. Det här är alla triggers som gör att folk kan köpa, så använd dem.

Ditt unika värdeförslag är i sista hand det du säljer. Det är det som driver trafik till din webbplats och till din butik. Var tydlig om fördelarna du ger över tävlingen, och håll den konsekvent över hela din marknadsföring.

Mobil shopper


Top