sv.onlinewebcreations.com

Oavsett hur du skär det finns det bara tre saker som alla småföretagare vill ha - att få fler kunder, behålla fler kunder och tjäna mer pengar. Det är enkelt. Men det är inte lätt.

Oroa mig inte, jag har dragit ihop de senaste och bästa nya försäljnings- och marknadsföringsböckerna som antingen har kommit ut eller bara ska publiceras. Alla är inriktade på dina favoritämnen inom försäljning, marknadsföring och kundengagemang.

När du läser igenom sammanfattningarna märker skärningspunkten mellan grundläggande grunder att utvecklas till nya strategier som svar på de snabba förändringar vi ser i teknik och konsumentdemografi.

Få din försäljning på spår för framgång

7 steg för att omvandla försäljningsstyrkan: driva en hållbar förändring i din organisation

av Warren Shiver och Michael Perla

Om du är en del av en organisation med en medel till stor säljkår som har upplevt försäljningsförloppet som vanligt, är "7 steg till Sales Force Transformation: Kör hållbar förändring i din organisation" en bok värt att titta på. Författare Warren Shiver (@WarrenDShiver), grundare och Michael Perla (@MLPerla), Symmetrics Group, har kombinerat sin kollektiva erfarenhet och forskning i att omvandla försäljningsorganisationer till den här guiden. Denna bok innehåller en grundläggande vägkarta baserad på bästa praxis för säljledare att följa när de arbetar för att omvandla sin organisation för att anpassa sig till hur kunderna köper. Läsarna kommer att hitta en steg-för-steg guide till en omvandling av säljkår, hur man får hantering och försäljning, och hur man implementerar omvandlingen i din organisation.

Knock-Out Networking

av Michael Goldberg

Hänvisningar och word-of-mouth fortsätter att överskrida alla andra marknadsföringsstrategier. I själva verket kommer 90 procent av alla nya affärer genom nätverksarbete. Men de flesta vet helt enkelt inte hur man ska fungera effektivt. I "Knock-Out Networking!" Har författaren Michael Goldberg (@MEGoldberg) en lösning för alla som känner sig blyg eller obekväma med tanken på att pressa köttet. Den här omfattande boken på mer än 300 sidor innehåller 15 kapitel nätverksstrategier. var du ska nätverk, nätverk för jobbsökning, hur man kommunicerar, var du ska få ditt bästa nätverk och till och med hur du startar din egen nätverksgrupp. Goldberg har tagit all sin erfarenhet och skapat ett "Fight Plan System" som alla kan använda för att bygga och utveckla relationer som är lönsamma för dig och ditt företag.

Dealstorming: Den hemliga vapen som kan lösa dina tuffaste försäljningsutmaningar

av Tim Sanders

Den futuristiska författaren Tim Sanders (@SandersSays) har använt sina decennier av erfarenhet av att samla flera miljoner dollar-erbjudanden och delar den i den nya försäljningsprocessen som han kallar Dealstorming. I sin senaste bok, "Dealstorming: The Secret Weapon som kan lösa dina hårdaste försäljningsutmaningar" introducerar Sanders en kraftfull process som fokuserar på samarbete. I grund och botten är det här en problemlösningsteknik som utnyttjar kraften och talangerna i ditt företagsamfund för att flytta dessa envisa försäljningserbjudanden framåt. Även om Dealstorming-processen är utmärkt för större organisationer kan småföretag få stora fördelar genom att lära sig att samarbeta med andra småföretag, samarbeta och få tillgång till mycket större och mer lönsamma erbjudanden. Om du är intresserad av idén om tillväxthackning hittar du de begrepp som omfattas här ett komplementärt tillägg till din färdighetsuppsättning.

Marknadsföring böcker för företag av alla storlekar

Utöver din logotyp: 7 varumärkesidéer som är mest för småföretagars framgång

av Elaine Fogel

"Utöver din logotyp: 7 varumärkesidéer som är viktigast för småföretagens framgång" av Elaine Fogel (@Elaine_Fogel) skingrar den vanliga missuppfattningen att marknadsföring handlar om logotyper, kampanjer och till och med sociala medier. Ryggraden i marknadsföring har ett varumärke som sticker ut och tydligt kommunicerar ditt värde till dina ideala kunder. Denna bok ger dig de steg du behöver ta för att få ditt varumärke tillbaka på rätt spår. Läsare får råd om hur man sätter kunden i mitten av varje interaktion och var man kan hitta låg eller utan kostnad marknadsföring och branding hjälp. Detta är en praktisk guide till komplexa marknadsstrategier och koncept skrivna med småföretagaren i åtanke.

CMO: s Periodic Table: En Renegade Guide till marknadsföring

av Drew Neisser

Drew Neisser (@DrewNeisser) har intervjuat mer än 100 Chief Marketing Officers från företag som American Express, Audi, Belkin, Black Duck Software, Converse, College Humor och D & B, Dow. Då tog han 64 av dessa intervjuer och arrangerade dem i kategorier baserat på det periodiska bordet.

"CMO: s Periodic Table: En Renegad's Guide to Marketing" är utformad med dagens CMO i åtanke och fungerar som en guide till gemensamma utmaningar som forskning och strategi. interna frågor som kulturförändring och hantering och avancerade, mycket volatila ämnen som riskhantering och byte av byråer.

Den 1-sidiga marknadsplanen: Få nya kunder, tjäna mer pengar och sticka ut ur mängden

av Allan Dib

Vem vill få fler kunder och tjäna mer pengar med liten ansträngning? Varje småföretagare på planeten. Medan den här lilla boken inte kan lova dessa resultat, kan den definitivt få dig på rätt väg. Allan Dib (@AllanDib) delar sin stegvisa 1-sidiga marknadsplaneringsprocess i "1-sidig marknadsplan: Få nya kunder, tjäna mer pengar och sticka ut ur mängden." Boken kommer att få dig fokuserad på att starta och slutföra marknadsföringsstrategier som ger resultat. Du lär dig hur du ställer dig ifrån konkurrensen utan att sänka dina priser. Det är en marknadsföringsbok som också innehåller sunda försäljningsstrategier som är idealiska för småföretag som inte har tid eller pengar för snygg dyra marknadsföring.

Utmärkt engagemang - nyckeln till framgångsrik marknadsföring

Hook: Hur man delar din varumärkes unika historia för att engagera kunder, öka försäljningen och uppnå hjärtlig framgång

av Richard Krevolin

Du vet redan hur viktigt det är att ha en varumärkeshistoria. Men vet du hur man sätter en ihop? Antagligen inte. Den goda nyheten är att du inte behöver vara en naturfödd berättare. Storytelling är en färdighet som du kan lära dig. I "The Hook: Hur du delar din varumärkes unika historia för att engagera kunder, öka försäljningen och uppnå hjärtlig framgång" författar författare och professor Richard Krevolin sina berättande strukturer och strategier. Du lär dig att skapa en känslomässig koppling mellan dig och dina kunder. skapa intresse, entusiasm och stöd för en person, företag eller produkt och förbättra kraften, tonen och strukturen i dina samtal, förslag, presentationer och tryckta material. Krevolin ger också många exempel på historier som du kan använda för att inspirera din egen.

Business Charisma - Magnetism av personlighet, närvaro och kundförlovning

av Kordell Norton

Önskar du inte att du hade den typ av verksamhet som kunderna såg som inspirerande eller oersättliga? I dagens hyperlänkade värld, att vara vanligt och helt enkelt tillhandahålla produkter och tjänster som löser problem är inte tillräckligt nära. Företag i alla storlekar, särskilt småföretag som är beroende av kundernas engagemang och anslutning för att konkurrera med stora boxmärken, behöver enkla, billiga strategier som engagerar och binder kunder till dem. "Business Charisma - Magnetism of Personality, Presence, and Customer Engagement" av Kordell Norton (@ NortonK571) visar dig vägen till den typen av kundlojalitet. Författaren delar sina forskningsresultat och ger en tydlig guide till hur du bygger din karisma och långsiktiga kundrelationer.

Anslut: Hur företag lyckas genom att engagera sig radikalt med samhället

av John Browne, Robin Nuttall och Tommy Stadlen

Konsumenternas förtroende för affärer ligger under 50 procent, det lägsta sedan den stora depressionen. Medan det är populärt att göra affärer den "dåliga killen" är företag av alla storlekar avgörande för att ekonomierna ska överleva och växa. Vad kan företag göra? Författare John Browne (@LordJohnBrowne), Robin Nuttall (@TommyStadlen) och Tommy Stadlen ger en ärlig titt på hur företagen kan fungera i en värld utan att ha kontroll över den allmänna opinionen. "Connect: Hur företag lyckas genom att engagera sig radikalt med samhället" diskuterar de fyra principerna om Connected Leadership och ger strategier och guider som företag kan använda för att ansluta och engagera sig med sina kunder på ett meningsfullt och autentiskt sätt. Med hela idén om företagens sociala ansvar diskrediteras under senare tid kommer företag som vill göra en verklig skillnad i världen att dra nytta av att läsa den här boken.

Millennials with Kids: Marknadsföring till denna kraftfulla och överraskande olika generation av föräldrar

av Jeff Fromm och Marissa Vidler

Flytta över Baby Boomers, nästa generations bubbla är på väg. Millennials är inte barn längre. De är föräldrar och det gör dem till en allt viktigare marknadsföringsnut för att spricka för företag av alla storlekar. I "Millennials with Kids: Marknadsföring till denna kraftfulla och förvånansvärt olika generation av föräldrar" delar författare Jeff Fromm och Marissa Vidler ögonblickliga fallstudier och intervjuer med tusenåriga föräldrar. Denna information lyfter ljus på gruppens relationer till teknik, världen, hur de närmar sig familjeliv och insikt i sina pragmatiska filosofier som driver sina inköpsbeslut. Du får värdefulla taggar från varumärkesfel och misslyckanden samt idéer för dina egna marknadsföringsstrategier som är utformade för att ansluta och engagera dig med tusenåriga föräldrar.

Vad finns på din lista med försäljnings- och marknadsföringsböcker?

Jag har gett dig min lista med nya försäljnings- och marknadsföringsböcker, nu vill jag gärna veta vad du läser och varför. Har du hittat en ny försäljnings- och marknadsföringsbok som har påverkat ditt företag? Vänligen dela den i kommentarerna nedan.

Boka bakgrund


Top