sv.onlinewebcreations.com

Självständiga företagare kan hitta sina företag att utöka sina utmaningar. Detta beror på att de gör allt själva och lämnar lite tid att arbeta på annat än dag för dag. Om du är en konsult, coach, bokhållare eller tjänstleverantör finns det dock några viktiga delar av varje tillväxtplan som kan hjälpa dig att uppnå dina affärsmål mer effektivt.

Angelique Rewers, som VD för Corporate Agent, har hjälpt en rad egna företagare att öka intäkterna och nå sina tillväxtmål under de senaste två decennierna. Hon erbjöd nyligen några användbara insikter i en telefonintervju med. Här är några tips för att hantera tillväxt som egenföretagare.

Tillväxttips för egenföretagare

Var specifik om dina målkunder

En väsentlig del av någon tillväxtstrategi har en mycket tydlig bild av vem din målklient är. Det betyder inte bara att man anger några demografiska detaljer. Du måste gräva dig djupt i den exakta typen av företag eller individ som du helst skulle vilja göra affärer med, inklusive hur du kan gå om att verkligen nå dessa kunder.

Rewers säger, "Många egenföretagare bedömer verkligen hur mycket ansträngning det tar att fastställa den perfekta målklienten."

Fokusera på löpande konton

En del av att bestämma dina idealiska kunder och att forma dina erbjudanden borde baseras på att hålla dessa kunder under en lång tid, snarare än att bara sälja dem en enda produkt eller tjänst och sedan flytta till hitta nya kunder. Att få de löpande konton kan spara tid och erbjuda grundläggande säkerhet så att du kan arbeta för att faktiskt växa din verksamhet.

Rewers säger, "Processen att hitta kunder, förlora kunder, och sedan hitta kunderna igen är inte mycket effektiv."

Titta i din lokala community

Om du känner dig fast när du försöker bestämma eller komma i kontakt med dina målkunder, föreslår Rewers att ta vad som kan tyckas är en slags gammal skolanvändning. Snarare än att gå efter internationella kunder som passar in i din nisch online kan du ha bättre lycka genom att gå efter de som passar in i din nisch och finns också i ditt område så att du kan kommunicera med dem personligen.

Rewers säger, "Vi har alla dessa fantastiska sätt att kommunicera med människor runt om i världen. Men närheten bär fortfarande den största makten. När du kan gå och faktiskt träffa kunderna personligen och ansluta dem på den nivån kan det vara mycket kraftfullt och hjälpa dig att få fler kunder. "

Tänk på din expertis

När du utformar dina erbjudanden är det också en bra idé att tänka på din personliga kompetens. Att fokusera på något som kommer ganska naturligt för dig kan hjälpa dig att växa snabbare än om du skulle välja en nisch som du måste lära dig om.

Lös ett specifikt problem

Ett annat misstag företagare tenderar att göra när man väljer en nisch och formar sina erbjudanden för att passa det är att fokusera på vad de gör istället för hur de hjälper kunder. Du måste rama diskussionen om dina produkter eller tjänster kring vad de erbjuder till dem som använder dem och vilka särskilda problem de kan hjälpa till att lösa. Annars kommer ingen att bry sig om dina meddelanden.

Fokusera på brådskande

Dessutom säger Rewers att problemet du löser borde vara något som dina ideala kunder anser vara ett brådskande behov.

Hon säger: "Det tar mycket tid att utbilda kunderna om varför de behöver något. Om du kan välja något där det är brått brått, kan du spara mycket tid och frustration när du växer. "

Hitta kunder med finansiella resurser

En annan viktig sak att tänka på när det gäller din målgrupp är deras ekonomiska resurser. Om du går efter kunder som helt enkelt inte har pengar att göra affärer med dig, så spelar det ingen roll hur bra dina marknadsföringsmeddelanden är. Faktum är att Rewers tyder på att hitta ett par stora kunder eller konton som du kan rikta in tidigt för pågående verksamhet.

Hon säger, "Om du kan få det enda stora kontot tidigt, får du den säkerheten som är så viktig för att växa ett företag. Med de pengar du tjänar från det kontot och att du vet att du fortsätter att tjäna om du har skrivit dem under flera månader eller år kan du investera det säkert i de områden där du vill se tillväxten .”.”

Fokus på att sälja över innehållsskapande

När det är dags att marknadsföra ditt företag, säger Rewers att hon ser alltför många företag som försöker göra samma sak, vilket skapar mycket buller men inte riktar sig mot potentiella kunder och du hoppas.

Hon tillägger, "Du hör alltid att innehållet är kung, men om du inte är ett mediauttag, är det bara inte sant. Innehållet är en vara. Folk tror att de bara kan skapa en del innehåll och dela den på LinkedIn eller deras blogg eller vad som helst annat uttag och kunderna kommer. Men din tid skulle kunna användas bättre med att kommunicera direkt med beslutsfattarna som ligger i närheten av ditt företag. "

Det betyder inte att du inte ska använda någon marknadsföring av innehåll i din strategi, men om du spenderar större delen av din tid på de uppgifterna anser Rewers att det kan vara dags att tänka på det.

Tänk om skaling tidigt på

Ett annat stort misstag Rewers ser är företagare väntar tills de träffar "tid / pengar väggen" innan de faktiskt tänker på skalning. Denna tid / pengar vägg är den punkt där du helt enkelt inte kan spendera mer tid på ditt företag för att växa. För att undvika detta anser Rewers att det är en bra idé att komma med en plan tidigt för skalning innan du kommer till den punkt där åtgärderna blir nödvändiga.

Säkra några bänkmedlemmar

Ett sätt på vilket du kan se till att ditt företag är uppbyggt är att säkerställa vad Rewers refererar till som "bänkmedlemmar". Dessa är i princip oberoende entreprenörer eller utomstående hjälpare som du kan ringa när ditt företag är redo att växa.


Top